Resumen:
¡Ponga al Elefante en Su Bolsillo!: Cómo Ganar y Retener Clientes Grandes. Aqui tiene una estrategia de ventas y mercadotecnia que puede ayudarlo a conseguir ese cliente gigantesco -su propio Elefante- e incrementar sustancialmente sus ingresos, ganancias y exito. Mas que un libro de estrategia, iPonga al elefante en su bolsillo! contiene tacticas, herramientas y tecnicas probadas, acompanadas de ejempios de la vida real extraidos de la vasta experiencia del autor, que le mostraran como puede poner en marcha esas poderosas ideas. Para prepararlo para el exito a largo plazo, iPonga al elefante en su bolsillo! le muestra: Las 6 claves para un enfoque exitoso hacia el gran cliente, Como descifrar y sacar ventaja de la burocracia de una gran empresa, Ideas y tecnicas para desarrollar su propia lista de elefantes potenciales, Como encontrar aliados que pueden convertirse en sus representantes internos de ventas, Secretos para negociar con un elefante sin regular sus margenes de ganancias, Tecnicas para transformar situaciones catastroficas con clientes en situaciones de lealtad, Como evitar los 5 errores mortales que pueden dejarlo fuera del mercado. El estilo informal del autor convierte al libro en una facil, divertida-y muy rentable-lectura. |
